李娟走进来，往李云海对面一坐，说道“李总，有件事忘记和你说了，我们的销路被阻，连想公司的手机业务就会起来。”

    “嗯那也不一定这个世界上的手机品牌那么多，并不是只有我们两家，经销商和消费者有太多的选择，而不是非我即彼。”

    李云海知道李娟想说什么，但他并不以为连想公司有那么大的能耐。

    而且他已经知道，是法罗克从中作梗，才引起这场闹剧。

    李娟见李云海无动于衷，说道“你真的不怀疑他们啊”

    “不怀疑”李云海微微一笑，“因为他们没这么大的本事。这件事情，很感谢你为公司做的贡献。”

    李娟扑闪着大眼睛，好奇的问道“我怎么看你一点也不着急这都火烧眉毛了耶你真的这么沉得着住气”

    李云海双手十指交叉，自然的放在桌面上，看着她笑道“不然呢你让我天天苦着脸，哭着喊着说我要死了啦怎么办啊”

    想想那个画面，很是有趣哦

    李娟不由得笑了起来“那就不是你李云海了”

    林振邦和唐玉霞夫妇，是从底层打拼上来的。林芝从小过的生活，虽然比普通人要高，但也没有高到哪里去。

    她对普通人常见的贫困、饥饿、债务，这些一无所知。

    放弃我不要的，放弃不要我的，选择适合我的，选择我适合的。

    人生是选择。

    这个比喻很粗俗，但却醍醐灌顶，打开了李娟新的眼界和格局。

    在她的意识里，没有买不起的东西，没有进不了的学校和单位。

    放在古代的话，李娟至少是个郡主级别

    这样的女生，从小就没有“放弃”这个概念。

    “说实话，因为我们每个人的能力都是有限的有些困难，我们解决不了。那怎么办死磕还是换一个赛道继续有时候，放弃才是最正确的选择。就跟我们谈恋爱一样，你很喜欢一个人，为了他可以付出一切，结果人家不要你，你跪下来舔他的鞋底，他都嫌弃你，你还要继续吗最好的做法，难道不是放弃，然后继续下一个”

    失败其实也就意味着只能被动的放弃

    李娟右手撑着额头，陷入了沉思。

    “你每个坎都能迈过去了吗”

    选择也就是放弃。

    “这不就对了吗人生就是遇到一个又一个的坎。没有迈不过的坎，只有迈不完的坎，直到生命终结为止。”

    “啊你这不是教我悲观看待困难吗”

    她的人生，比林芝过得还要顺畅。

    “只要肯放弃，人生没有迈不过的坎”

    当执着变成一种病，那放弃执着，何尝不是成功的开始

    所以才说，失败是成功之母吧

    因为只要她想要，几乎都可以得到。

    从幼儿园开始，她就读的就是最好的学校，直到大学，就读的也是北大

    生活方面，那她就更加无忧无虑。

    但是李娟完全不同。

    她的人生字典里，也没有失败、放弃，甚至连选择也很少。

    直到她十几岁以后，才跟着父母过上了优越的生活。

    一句话，她不需要放弃什么

    她在李云海身边学习到的东西很多，今天李云海更是给她上了最生动的一节课。

    “李总，谢谢你教会了我很多东西。”李娟诚恳的说道，“这是我在连想公司永远也学不到的。以前所有人都在教我，怎么样去得到，去争取你却教会了我放弃。”

    “你不觉得这样比较颓废吗”

    “不，这样我活得没那么累你说得对，每个人都有自己能力的极限，要学会放弃，才能活得轻松。其实换一个赛道，或许更接近成功呢”

    李云海道“我家乡有户人家，我要喊他叔叔，不是亲的。这个叔叔身体不太好，别人都外出打工，卖苦力挣钱，他没有出去。别人都出去做生意，他也不羡慕。自耕自足，过着清贫的日子。但是他每天都很快活，因为他放弃了一切享受，只要吃饱了就行。那些在外面辛苦打拼的人，未必有他活得自在快乐。当然了，我并不是鼓励每个人都学他。只不过，千人千面，每个人都有选择生活方式的权利。”

    李娟笑道“我明白。”

    李云海道“你要明白，我并不是没有努力，只是尽了我的努力，还是无法争取的话，那我们就只能放弃米国市场。你明白我的意思吧”

    李娟道“明白。”

    赵金平拿着材料进来，看到李娟在，便道“我等下再来。”

    李娟起身道“赵总，你坐，我回去工作了。”

    赵金平抱歉的笑了笑，把材料递给李云海，说道“李总，这是我收集的所有米国市场的经销商数据，我们最坏的打算，就是丢失这些客户。也就意味着彻底失去米国市场。”

    李云海大概的翻阅了一下，说道“如果我们要把市场的重心转移到欧洲，你有什么看法你觉得我们欧洲可以消化我们多出来的这些定单吗”

    赵金平道“李总，非洲市场我们一直在做，但没有大的起色。亚洲市场你是知道的，日、韩等国家都有自己的品牌产品，而且非常丰富，他们的选择很多。我们想要打入他们的市场，很难欧洲市场情势相对来说就更复杂，每个国家的政策都不一样。”

    李云海沉吟道“你说得对。所以，你有什么举措，可以让我们打翻身仗”

    赵金平沉默了一会儿，憋了一口气，说道“李总，我们还是把精力放在国内吧没那么多的逼事”

    李云海愕然之后，不由得一笑“所以你觉得海外市场，我们很难再有机会了，是吗”

    赵金平郁闷的道“如果我们打不赢这场国际官司，估计真的没有多大机会。”

    李云海道“国内市场，你有什么想法呢”

    赵金平道“李总，就跟我们当初推出蓝海电脑一样，我们是不是也可以推出一款新的手机，主打一个便宜、好用、功能简单拉动内需”

    李云海倒是眼前一亮。

    他一直走的是精品路线，就像后世的苹果一样。

    因为他的思维，一直都被后世的经验所占据。

    李云海以为，苹果能成功，那自己提前走别人的路，也肯定可以。

    事实上他也走在成功的康庄大道上。

    可是他忘记了时代的局限性

    在这个时代，你就得卖符合这个时代的产品。

    赵金平一直生活在这个时代，一直在做市场营销。

    所以他的思维反而更切合当下。

    “有道理”李云海被对方的话给提醒了，说道，“那么，我们就在明年春季发布会的时候，推出一款便宜的手机这款手机，我们只有一个目标，那就是想尽一切办法，把成本控制到最低。削减繁杂的功能，只保留打电话这个最基本的功能，就跟以前的大哥大一样连短信也可以无”

    赵金平道“对，其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机，而且现在bb机很流行，又便宜，有手机的人，大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能，把价格打下来，我相信很多中低收入者，也会考虑买手机。”

    李云海是个执行力很强大的人。

    他觉得这个点子可行，立马就会去做。

    “赵总，如果我们这款便宜手机能在国内做起来，那大概率也能在全球火起来全球市场，中低层收入者还是占绝大多数。”

    “对，李总，我也是这么想的。我的建议是，这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机，现在售价一两千块钱，都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱，那肯定能卖爆哪怕利润降低下来，只要销量可观，我们一样可以赚钱，就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场”

    “不错市场占有率，才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌，下次换手机时，就会考虑我们的高端产品。”

    “李总，那咱们说干就干吧”

    李云海打电话给倪教授，说道“倪教授，你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。”

    他又打电话给蒋志军，请他过来谈事。

    倪教授和纪文姝、蒋志军三个人，很快来到李云海办公室。

    李云海把赵金平的想法说了出来，然后问道“一台手机，我们要把售价降到三千左右，你们有没有办法实现”

    手机的生产成本，其实并不算太高，但在九十年代初期，为什么价格居高不下一台手机，随便都能卖到上万的高价

    主要是因为定价权不在我们手里。

    手机的主要零部件全部依赖进口，主要品牌全部是洋货。

    那么显而易见，洋人想卖多少钱，就能卖多少钱。

    就像八十年代的电脑一样，那叫一个暴利

    到了九十年代，电脑的价格跌落神坛，曾经大几万的电脑，只要花几千块钱就可以买到。

    手机的发展过程也是如此。

    九十年代初期，手机售价上万。

    到了九十年代中后期，一两千块钱的机子满地都是。

    马上就是1994年，李云海相信，就算自己不搞廉价机型，别的厂商也会搞。

    而且最先搞的肯定是国内厂家

    华强北有多厉害

    再先进的产品，只要他们想做，正品发布会过后，立马就能给你造出来。

    技术领先，最为牛逼的地方，是在于专利壁垒，而不是只有我能做得出来。

    四海集团有技术，自己也能生产所有的零配件，相当于华强北的正规军

    李云海以正规军的优势，生产便宜的机子，其实很简单

    倪教授说道“这个太容易了如果只是考虑成本控制的话，要降到三千以内都可以做到所有的零配件，都可以用最便宜的我们之前在华强北考察的时候，不就看到过很多这样的配件厂吗他们的配件一样可以用，却比正品便宜十倍”

    一聊到这个，大家都有说不完的话。

    蒋志军笑道“如果不考虑高新技术的话，那我们的生产成本也可以降低，手机最终就是组装，因为功能简单，配件减少，外壳模具、生产组装的成本也可以控制。”

    李云海道“那我们就开搞吧手机的主板和芯片，我们自己生产，一定要保证质量。其他的配件，我们从北强北采购。价格虽然降了下来，但我们的品质不能降，不然就是自砸招牌蒋总，生产这一块，你得盯紧了。”

    蒋志军道“没有问题我们合作的代工厂，都是值得信赖的。”

    李云海道“我们先做几个预算方案。联系各个供应商，计算一下最终的成本，再加上各个环节的损耗、利润率，我们每台手机，只要能纯赚一百块钱就行了”

    赵金平等人都是一愣“李总，一台手机，我们只赚一百块钱”

    李云海沉着的说道“对，在这个基础上，我们把价格尽量做到最低如果能打进一千块钱以内，那就更好”

    所有人都沉默了

    老板这是拼了啊

    一部手机才赚一百

    要知道这么庞大的公司，光是运营费，每天就是一个天文数字

    李云海想的是，尽量便宜，然后尽量多卖

    一百万台，就能赚一个亿

    一个亿不是钱吗

    只不过现在的四海集团，真的是做大了

    很多副总都看不上这100块钱的利润了

    但是李云海是从街边摆地摊做起来的，所以他更明白赚小钱的道理。

    整个四海集团，何尝不是积少成多，慢慢垒积起来的呢

    李云海笑道“怎么了看不上这点小钱钱了吗别忘了，我们国内的工资水平才多少我们卖一台手机，就能赚一百，很了不起了当然了，你现在让我去修理一台电视机，给我赚一百块钱，我可能看不上，我也不会去修理。可是，如果你有一千万台电视机让我去修理，那我肯定立马组织人手，用最快的时间帮你搞定”

    众人听了这话，这才打起精神。

    “李总言之有理”赵金平笑道，“那我们就奔着千万台的销量去做”

    李云海对倪教授道“我只给你们一个月的时间准备，重新设计电路板，做出样品来年底之前就要投产，年后就要发布”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>